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西北营销大会唱响惠民主旋律
第一旅游网:www.toptour.cn      发布时间:2015-04-20      字号:【

  □ 晁瑞

  近日,2015中国西北旅游营销大会在西安举行,来自全国21个省市区和台湾地区的旅游城市、县区、景区、宾馆饭店、旅行社等近700家旅游供需领域单位,开启了区域旅游年度合作、营销交流的大幕,并通过“2015幸运游客”海选、旅游“特卖会”等惠民行动,以及各类需求营销、创新营销、跨界营销的新举措让广大游客更加实惠地体验旅游之快乐,让2015旅游营销更务实更有力。

  务实营销

  唱响惠民主旋律

  针对各参会单位以及花季营销、线路营销、新项目营销、丝绸之路营销等营销项目需求,本次营销大会先后举办了中国县域旅游营销交流会、2015西北旅游集中推介、2015花季旅游推介等17场活动,旅游惠民成最大亮点。

  为了让城乡居民便捷实惠地享受旅游乐趣,各参会单位共带来包括飞机、专列、自驾、组团优惠奖励和面向民众的直接优惠措施81条,并向旅游市场派发了300万元的惠民礼券。其中,咸阳推出咸阳博物馆、武功苏武纪念馆、于右任纪念馆等六家博物馆全年免费,咸阳武功所有景点全年免费优惠活动;少华山国家森林公园推出每周二、三免票,星期日半价优惠;西安半坡博物馆针对西安市民推出2015年10元“惠民卡”的优惠活动;山西临汾尧都区推出4月26日前50元游尧庙、华门、尧陵三大景区优惠……

  为动员全民关注旅游、热爱旅游,鼓励和引导旅游行业大力实施“旅游惠民”, 大会组委会自3月初联合众网启动了“2015幸运游客”海选活动,不仅受到了国内外网友的踊跃报名,也受到了乐华城·乐华欢乐世界、台湾立荣航空、行游天下“自驾游”护照、韩城景区管委会、真爱集团等诸多知名企业以及旅游单位的广泛关注,他们纷纷主动为本次活动提供各种支持以及票券、护照等,希望这些身处不同地区的“幸运游客” 能够成为2015年旅游宣传和体验使者,让旅游惠民之风通过他们普及到更多民众。

  3月27日,通过微信随机抽取、现场抽取等方式,“2015千名幸运游客”, 10名“幸运旅游大使”和1名“幸运旅游之星”火热出炉,掀起了2015旅游惠民新风潮。

  为进一步助推丝路旅游发展,唤起全社会关注丝路旅游、传承丝路精神、助推“一路一带”建设,大会组委会联合小雁塔(西安博物院)、张骞纪念馆、隋唐洛阳城定鼎门遗址、玉门关遗址、锁阳城遗址等9家丝绸之路世界遗产点代表,共同发出《设立“丝绸之路旅游日”,让城乡民众共享快乐旅游的倡议书》,共同倡议丝路沿线更多景区和旅游单位加入这一行列,在每年6月22日开展各种惠民行动,共同响应和支持“一路一带”建设。

  其中,隋唐洛阳城定鼎门遗址、张骞纪念馆、锁阳城遗址、新安汉函谷关遗址等将分别以“1元游定鼎门”、免费、半价、义务讲解等方式在6月22日对游客开展各种惠民行动。

  据了解,“丝绸之路旅游日”倡议推进工作将办公室设在西北旅游文化研究院,由研究院协调各相关单位做好惠民及宣传项目,并具体负责相关“丝绸之路旅游日”的设立协调沟通事项。

  除各参会单位推出大量旅游惠民措施外,大会组委会还联合骏途旅游网、途家网在3月27日至4月30日期间推出了“2015中国西北旅游特卖会”、“29元秒杀张裕瑞那城堡门票”、“29元超级自驾老县城1日游”、“1元秒杀”泗洪古徐水街简约大床房、“9元秒杀”桂林阳朔天伦门标准山景大床房等秒杀特卖产品,让广大网民和游客更加实惠地体验旅游之快乐。

  创新营销

  需求导向创造“卖点”

  打造主题产品做精做细旅游市场、四季节庆带火全年旅游、纵向拓展营销渠道、巧借民俗文化制造亮点……笔者在走访中发现,面对已经到来的旅游旺季,各旅游单位推出的创新营销举措较之往年更加务实,以游客市场需求创造营销“卖点”成为2015旅游市场营销的一大亮点。

  长期以来以北深广为主要客源市场的太原旅游,2015年全力拓展全国旅游市场,将利用太原旅行社在外省的分公司搭建渠道,在全国设立21个旅游宣传营销中心,进一步挖掘西北与全国市场潜在客源。同时,与北京和晋、冀、陕等地的高铁城市进行区域联合互动,推出高铁旅游专刊等;以食为媒,通过太原面食文化节等活动撬动市场。

  “现在越来越多的游客都开始关注健康,崇尚体验游,结合市场需求,酒泉今年将重点打造科教体验游,从酒泉市到酒泉航天城,我们选择了一段100多公里的路段策划开发了一条徒步旅行线路,沿途游客可以欣赏到沙漠、湿地、冰川、胡杨林、雅丹地貌等独特的自然景观,以及玉门关、境内长城等世界文化遗产。我们还将邀请甘肃乃至国家体育部门共同策划举行滑翔节、露营大会等。”酒泉市旅游局局长刘晓阳表示。

  以铁路、航班等大交通作为目标市场营销拓展方向,宁夏沙坡头景区在做精做细针对特定游客群推出的《爸爸去哪儿》亲子游线路、《奔跑吧兄弟》徒步穿越沙漠体验游、《我心飞翔》白领学生减压生态游、《与星空的对话》沙漠露营体验游等六大主题旅游产品的同时,结合游客需求,建设了配备功能完善的帐篷露营地、拓展营地,邀请了专业拓展教练为游客指导,还将把沙坡头与新打造的金沙岛旅游区绑定在一起,进行整合营销。

  新疆生产建设兵团第十师北屯市党委局长严格告诉笔者,新疆旅游目前处于低谷期,为扩大团队游客市场,十师北屯将在四季节庆上做文章,通过6月至10月的额尔齐斯(湿地)国际文化旅游节、12月至次年3月的冰雪文化旅游节将全年旅游串联起来,吸引团队游客。

  营销大会上,有“青藏之窗·户外天堂”之称的甘南藏族自治州充满地域特色的《邦坚梅朵》、《雪域骄子》、《欢腾的迭山》等民族歌舞,《大草原小情歌》《阿吉珠姆》等高亢嘹亮的藏族民歌一次次惊艳全场,来自甘南、曾获得星光大道周冠军的“高原天籁”组合的出现更是吸引了来自江苏、湖南的粉丝千里追星。

  甘南州旅游局局长曹世清表示,原生态的民族歌舞对于游客市场有着很强的吸引力,2015年甘南将以此作为市场引爆点,4月至9月期间每日在甘南拉卜楞寺等主要A级景区为游客提供免费的民族风情歌舞表演,同时还将通过“香巴拉”旅游艺术节、“中国·玛曲格萨尔赛马大会”、“锅庄舞大赛”、 舟曲风情节、“香浪节”等互动体验性民族节庆活动吸引游客。

  “智游”+“跨界”

  打造营销新平台

  在借助APP应用软件、手机终端等智慧旅游平台为游客提供吃、住、行、游、购、娱等全方位“掌”上服务的同时,“智慧”旅游也成了各大景区2015年拓展营销渠道、提升旅游服务品质的一大利器。

  阿拉善盟额济纳旗胡杨林景区副总经理李彬告诉笔者,旅游业目前已经进入“吸引力”时代,在通过电子票务系统实现“智慧”入园功能外,胡杨林景区今年还将与同程网合作,在景区安装300个摄像头,并通过智慧系统中端控制,让游客在家便可在PC端以及移动终端上观看了解景区每个景点的实时风光,同时还可以进行15到30秒的视频录制。此外,还将推出“到此一游墙”项目,让游客既可在电子墙上留言,也可拍摄自己的照片与景区景观进行合成,然后拍摄打印出来。

  为加强游客与景区互动时提倡环保,胡杨林景区还推出了“保存记忆”主题项目,游客可凭借空的矿泉水瓶与景区门票到指定区域兑换一个沙瓶,并在装满沙子后将沙瓶封存好留在景区,然后选择5年内的任何一个时间寄给未来的自己。

  在通过沙湖国际观鸟节、“沙湖十景”征集评选、“重温影视经典 寻找镜头里的沙湖”、“最美沙湖瞬间”有奖摄影大赛、沙湖冬季文化旅游节等四季节庆活动开展四季营销外,宁夏沙湖旅游区还将开展“沙湖四季小学堂”,邀请孩子与家长一起探秘湿地、开展鸟类科普、创意沙雕、沙漠寻宝、沙水探险。

  “抱团营销与跨界营销现在已经非常重要,今年我们将继续联合宁夏知名景区、酒店以及宁夏农垦集团共同开展沙湖圣诞旅游之夜等主题活动,通过将宁夏知名景区门票、沙湖大米、沙湖禽蛋类农产品打包作为奖品的方式邀请广大游客参加。此外,我们还将把沙湖景区优惠券与夏进牛奶包装在一起,利用夏进牛奶在西部乃至全国的市场渠道进行推广。”宁夏沙湖旅游股份有限公司营销中心经理王安平说。

  汉中黎坪景区开发建设有限公司副总经理郝战琪表示,在实现景区WiFi全覆盖、二维码及身份证等电子门票系统的同时,黎坪景区2015年将围绕自驾游游客重新打包产品,推出自驾游套餐及探秘原始森林、龙的传人寻龙山等主题活动。同时,还将开展童子军大露营基地项目,通过森林探险、野外狩猎、钻木取火等趣味主题项目,让孩子们在亲近大自然的同时,学习自救知识和野外生存技能。

  据介绍,为了促进旅游产业发展和业态繁荣,服务旅游、服务行业、服务市场和服务民众,中国西北旅游营销大会未来将落户西安,固定于每年3月下旬举行。


来源:中国旅游报 责任编辑:超级 管理员
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