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张远萌:趣志家暂时离开是明智之举

第一旅游网:www.toptour.cn      发布时间:2011-08-29      字号:【
[摘要]
      “儿童主题乐园属于重资产性项目,而国内目前的消费方式、客流以及品牌植入能力都不能满足趣志家的发展,运营风险颇大。暂时离开不失为明智之举。”张远萌说,并且,这也警示国内企业在快速发展时,也要考虑运营风险,要理性发展。

  □ 中国房地产报记者 马琳

  长期研究中国儿童产业发展的中国儿童产业研究中心主任张远萌对于趣志家退出中国市场一事并不惊讶,倒认为这是国际企业投资成熟度的一种表现。

  “儿童主题乐园属于重资产性项目,而国内目前的消费方式、客流以及品牌植入能力都不能满足趣志家的发展,运营风险颇大。暂时离开不失为明智之举。”张远萌说,并且,这也警示国内企业在快速发展时,也要考虑运营风险,要理性发展。

  近日,本报记者就儿童主题乐园的发展采访了张远萌。

  记者:你如何看待趣志家退出中国市场一事,你认为退出的具体原因是什么?

  张远萌:这是趣志家对于中国市场的一种谨慎、理性表现。相对于日本而言,中国市场的成熟度还较低。对于其退出中国市场,我认为有三方面原因,一是水土不服;二是缺乏有效的客源,相对于日本小学生下午3点就放学的上学时间而言,中国的小学生则要晚得多,并且业余时间并不多,因此在客流上形成了一定的瓶颈;三是价格问题,一些国内品牌已经形成了一套价格体系,一线城市在150元~200元/人之间,这一价格体系对于趣志家来说,显然过低,但提高价格标准,将会挤压本已收窄的客流。所以,趣志家在经过一系列的考虑,最后决定在调研阶段放弃这一市场机会,暂别中国市场。

  记者:有业内人士认为,其“轻门票、重品牌植入”的商业模式是导致其退出中国市场的真正原因。你怎么看?

  张远萌:我并不这样看。对于类似于趣志家这样的儿童主题乐园项目是重资产的项目,前期需要的资金量非常大,必须得到外界的支持,因此植入品牌是对的。但是,趣志家忽略了一点,中国品牌与日本品牌是有差距的,在现阶段的中国市场,品牌合作模式还处于成长摸索期,中国品牌很难接受过高的植入费用。因此,很难延续其在日本的商业模式。

  记者:目前,星期8小镇、宝贝当家、酷贝拉欢乐城等儿童主题乐园都在采取与趣志家类似的商业模式,这些乐园是否也面临着与趣志家一样的发展问题?

  张远萌:我们来做一个最粗略的估算:一般情况下,一个儿童主题乐园成本构成包括场地租金、人员工资及物料消耗、装修成本摊销等,以一个场地约8000平方米的乐园为例,假设其租金为2元/平方米/天,一天的租金约为1.6万元;配备400名员工,每天工资是100元,员工成本约是4万元;还有物料、装修费用摊销是1万元;各项成本加在一起,一天在7万元左右。假设门票净收入为100元/人,仅消化这些最基本的成本就需要每天入园700个儿童。而依据目前的情况而言,这个客流量很难全部达到,因此,为了运营好,需要进行品牌的植入。品牌植入做不好的话,发展就会很被动。

  不过,中国儿童主题乐园的创新性很强,虽然在商业模式上借鉴了趣志家的模式,但并不是全盘照搬,是有自己的策略和方法。

  记者:此前,你针对中国儿童主题乐园的投资、经营曾做出“这个产业即将洗牌,多数玩家将惨烈退出”的判断,这样判断的依据是什么?行业洗牌的程度将会如何,洗牌后,行业将呈现一种什么样的状况?

  张远萌:实际上,儿童职业体验馆长期以来依赖馆内装饰以及硬件设备等显性投入,忽视了场馆服务体系的提升,致使许多体验馆经历了尝鲜式消费的运营高峰后,随即出现体验感钝化现象,这种低智化的职业体验也直接导致重复体验率低的问题。数据表明,杭州DO都城和北京比如世界是仅有的用户黏性率能达到30%以上,而大多数体验馆的黏性率不足15%。当黏性率长期不足30%时,行业的发展已存在严重问题。包括现在,行业已有几家知名的企业放慢了扩张的脚步,在观望,就说明这个行业的风险已经近在眼前了。

  记者:你认为,中国儿童主题乐园应该怎么发展?

  张远萌:首先企业的定位和路径要非常明确,不能摇摆不定;其次是可以与当地教委、学校结合,形成一些品牌性产品,比如体验、职业教育基地,杭州DO都城走的就是这样一条发展模式;再次是与品牌企业绑定发展,突破资金和业务拓展瓶颈。

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新闻来源:中国旅游报·第一旅游网 责任编辑:郭凌志

(关键词:张远萌 趣志家)
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